Megagen: curajul de a face altfel marketing pentru un brand de implanturi dentare – business to medical to patient (B2M2P)

Intr-o piata reglementata, unde toata lumea joaca safe, e usor sa te ascunzi dupa reguli.
Mai greu e sa ai curaj sa faci marketing diferit.
Sa faci branding, nu doar promovare de produs catre medicii stomatologi.
Sa vorbesti deschis cu medicii, dar si cu pacientii. Cu scopul clar: sa ajuti medicul stomatolog sa isi prezinte serviciile si produsele.

Exact asta a facut Megagen Romania.
Si am fost martori si parteneri in acest proces din 2018.

Cum a fost primita miscarea?

Revolutionar. De piata de marketing si publicitate.
Dar pentru noi, la INOVEO, cu un Grand Effie castigat in 2005 pentru Gazeta Sporturilor, nu a fost ceva nou.
Doar am stiut ce butoane sa apasam. Cand si cum.
Cum sa citim legislatia.
Cum sa ne miscam sa fim primii si acum.

Pentru pacienti?

Inovativa.
Au vazut pe TV. Au inteles ce e implantul dentar.
S-au programat si au intrebat medicul stomatolog de implantul Megagen.

Pentru implantologi?

Curajoasa.
Foarte curajoasa, daca te uiti la cifrele financiare.

Au fost si voci razlete care au zis: “cum adica sa-mi ceara pacientul un anumit tip de implant?
E impotriva firii. Eu sunt cel care decide in functie de caz (densitate osoasa, varsta etc) ce implant i se potriveste.”

Si asa este. Nu i-am luat autoritatea.
Tot el a decis ce implant a pus. Doar l-am ajutat.
In spot i-am spus pacientului sa intrebe si de acest implant.
Si da, l-am respectat si i-am dat Cezarului ce e al lui.

Rezultatele?

Negru pe alb. Pe astea nu le contesta nimeni.
Cine a vrut sa invete, a invatat.
Uitati-va la cifra de afaceri Megagen Romania. Primul flight TV a fost in septembrie 2018. Al doilea si al treilea au fost in 2019.

De la pionierat la prime time TV

Pe vremea cand piata implanturilor dentare era dominata de discursuri medicale greu de inteles si congrese la fel de inaccesibile pentru pacienti, Megagen a avut curajul sa schimbe registrul. Sa faca branding.
Sa faca educatie.
Sa aduca la cunostinta pacientului roman ce este un implant dentar.
Sa aduca conversatia aproape de pacient.

Sa investeasca in cercetare.

Focus grupuri.
Interviuri cu medicii implantologi.

Sa investeasca in campanii media.

TV. Unde, sincer, nimeni din industrie au avut curajul sa intre. OOH. Radio. Si digital.

De ce TV?
Pentru ca TV-ul e inca regele.Este cel care creste in cel mai scurt timp notorietatea unui brand.
Si pentru ca Romania e pe locul 2 in Europa la consumul de TV – 5 ore pe zi.
In Romania, TV-ul este autoritate cand vine vorba de lansarea unui produs.
Si da, era in 2018. Dar e la fel si azi.

3 flight-uri TV consecutive

Unul in 2018. Doua in 2019
Practic 3 valuri pentru implantul dentar Any Ridge de la Megagen.
Combinatie de TV, OOH, radio si digital.

Rezultate:

• Crestere semnificativa a cifrei de afaceri
• Consolidarea pozitiei Megagen in Romania
• Demonstratia ca brandingul nu e doar despre produs sau logo, ci despre educatie, curaj, prezenta, mesaj si disciplina in executie
• Cifra de afaceri in crestere. Profitabilitate la fel.

In 2020 – anul provocarilor

Megagen Romania a performat cel mai bine la profitabilitate.
Practic, asta e adevaratul rezultat al campaniei.
Megagen Romania e un exemplu clar ca si in B2M2P (business to medical to patient) se poate face marketing. Altfel. Iar rezultatele financiare sunt dovada cea mai buna. Verificati.