Pretul nu e o simpla eticheta. E o declaratie.
\nSi, cel mai important, e parte integranta din procesul de constructie a brandului.<\/p>\n
Brandurile de lux nu vand produse.
\nVand statut, aspiratie, apartenenta la un cerc restrans.
\nSi, ca sa fie in cercul restrans, trebuie sa tina pretul sus. Foarte sus.<\/p>\n
Hermes nu concureaza cu alte genti din piele.
\nLamborghini nu concureaza cu alte masini sport.
\nSunt unice.
\nSi tocmai de aceea isi permit sa joace dupa propriile reguli.<\/p>\n
Dar in spatele etichetelor de pret colosale, jocul e mult mai nuantat decat pare.
\nDaca pentru startup-uri, stabilirea pretului e un chin \u2013 totul e nou, necunoscut \u2013 pentru brandurile de lux cu decenii in spate, e vorba de continuitate.
\nEle au o imagine de aparat.
\nUn teritoriu pe care nu-si permit sa il dilueze cu fluctuatii de pret sau oferte ocazionale.<\/p>\n
Calculul de baza \u2013 costuri, profit, marja \u2013 e doar fundatia.
\nDe aici, intervine partea grea: strategia de pret ca element de pozitionare.
\nPretul nu e o cifra.
\nE o poveste.
\nE dovada tangibila ca apartii unui club select unde nu intra oricine.<\/p>\n
Problema e ca acest pret al luxului exclude automat o parte din public.
\nNu pentru ca oamenii nu si-ar permite, ci pentru ca fac calcule rationale si compara valoarea perceputa cu alte produse.
\nPentru multi, diferenta dintre un ceas de 150.000 de euro si unul de 500 de lei nu e justificata prin functii sau performante.<\/p>\n
Oamenii nu platesc doar pentru calitate.
\nPlatesc pentru istorie. Pentru mestesug. Pentru design.
\nDar, mai ales, platesc pentru semnatura.
\nNumele designerului sau al brandului poate cantari mai greu decat produsul in sine.<\/p>\n
Platesc pentru validare sociala.
\nVor ca lumea sa vada ce poarta, ce conduc, ce folosesc.
\nVor sa transmita succes, stil, apartenenta.
\nUnii o fac pentru a-si marca reusita.
\nAltii pentru ca vor sa fie in avangarda.
\nAltii pur si simplu urmeaza orbeste trendurile sau influencerii din social media.<\/p>\n
Aici, eticheta de pret devine un magnet in sine.
\nCu cat e mai mare, cu atat creeaza mai multa dorinta.
\nPretul e o bariera si, tocmai de aceea, un filtru de exclusivitate.<\/p>\n
Chanel a invatat pe pielea lui cat de periculos e sa alterezi acest echilibru.
\nScaderea valorii euro a facut ca tot mai multi clienti sa zboare in Europa sa cumpere direct de la sursa.
\nReactia Chanel? Au crescut preturile locale.
\nRezultat? Confuzie, nemultumire si riscul erodarii imaginii in anumite piete.<\/p>\n
Din fericire pentru Chanel, au stiut sa corecteze la timp si sa aduca coerenta in strategia globala de pret.<\/p>\n
Pentru brandurile de lux pretul face parte din branding.
\nE, poate, cea mai vizibila expresie a pozitionarii.<\/p>\n
Un pret stabil, constant si asumat e semnalul clar ca brandul ramane fidel valorilor sale.
\nSi ca nu face compromisuri.<\/p>\n
Digitalizarea a schimbat radical experienta de lux.
\nDin ce in ce mai multi clienti cumpara online.
\nDar, spre deosebire de retail-ul obisnuit, brandurile de lux nu pot transfera economiile catre clienti sub forma unor preturi mai mici.
\nChiar si online, preturile raman la acelasi nivel.
\nPentru ca experienta trebuie sa fie elevata, indiferent de canal.<\/p>\n
Clientii care vin in showroom au parte de interactiune directa, de atingerea produsului, de sfaturi personalizate.
\nOnline, totul trebuie compensat prin continut. Povesti despre manufactura, mestesug. Despre designer. Despre raritate. Despre unicitate.
\nInfluencerii corect alesi pot ajuta\u2026 dar doar daca reflecta valorile brandului.<\/p>\n
In categoria de lux, pretul nu e doar despre bani.
\nE despre putere, pozitionare, apartenenta si… ego.
\nDaca il tratezi ca pe o simpla cifra, ai pierdut jocul.
\nDaca il intelegi ca pe un simbol social, atunci poti construi in jurul lui experiente si povesti care sa creeze loialitate.
\nIn lux, nu vinzi produse. Vinzi sentimente.
\nIar pretul e semnalul suprem ca acest sens nu e accesibil oricui.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pretul nu e o simpla eticheta. E o declaratie. Si, cel mai important, e parte integranta din procesul de constructie a brandului. Brandurile de lux nu vand produse. Vand statut, aspiratie, apartenenta la un cerc […]<\/p>\n